2014年9月19日下午3:00
Valmet的投资者和分析师的第三位站点访问是安排于2014年9月16日在法国Cernay。Cernay Service Technology Center是Semea地区的Valmet服务业务中心（南欧，中东和非洲），它提供了卷服务，封面和现场服务。
Valmet的Cernay Location拥有超过100年的运营，而今它将重点介绍滚动服务。板，纸和组织机器可含有多达100个不同的辊，并且卷盖在2到5年内磨损，这取决于盖子的类型。要维护的卷被交付给CERNAY和在操作后回馈给客户，仍然可以在维护正在进行中使用带备用滚动的机器。总经理Eloi Risacher告诉Cernay研讨会每年维持大约750卷。
Valmet在Semea中的存在分为五个地区，即法国，伊比利亚，意大利，中东和南非。法国和伊比利亚的份额在一起达到了70％的服务净销售净销售。目前，Semea Area收入的主要份额来自董事会和纸质服务。较小的份额来自组织，纸浆和能源服务，但菲律宾·斯米兹州副总裁，销售副总裁，Semea，Semea，Sere Sees Graders在这些市场中获得了增长室，并打算增长这些市场的份额。
Semea的服务市场已从大型（宽度超过8米）变为小（3-5米）和中型（5-8米）的机器，今天代表所有董事会的50％，纸张和组织生产在Semea。Bentz看到了许多可能在Semea中获得服务的可能性。Valmet已经适应了中型市场，并继续在这个细分市场中占据市场份额。Semea中安装基地的技术时代有利于服务和重建。促进基于协议的业务也将加强衍生业务，因为客户网站的Valum队伍将能够建议对设备进行进一步改进。
销售流程已经开始于项目谈判阶段，其中提供服务。对客户的亲密关系并准备好行动是重要的问题。Bentz考虑，在Demerger Valmet能够改善快速决策后，这有助于在客户需求快速行动的情况下反应。销售随访是开发销售的重要组成部分。销售人员将获得每周销售统计和更广泛的销售活动审查。奔驰强调，人们是成功的关键。
Valmet在Sema的服务业务中的竞争对手包括全球和区域公司。Voith和Andritz是全球竞争对手，拥有广泛的产品，Valmet通过降低所有权的成本与他们竞争，当地的存在和与客户持续接触。全球或区域产品集中的竞争对手是例如PMT，Bellmer，Alimand，Xérium和kaiker。Valmet的竞争优势是广泛的产品，申请支持，确认承诺的结果和持续的关系。针对区域竞争对手，如Comecart，Efacec，Endel和RIF，Valmet竞争广泛的专业知识和地方存在。这表明，随着全球公司，本地化和靠近客户的主要因素是使Valmet在Semea的服务中取得成功的主要因素。
提高盈利能力也是一个焦点区域。销售成本将优化，例如通过在商务旅行期间最大化Met Customer的数量。运营中的生产成本将进行修订，以便更准确参考与客户的价格讨论。适应采购行为的定价和谈判行为将改善谈判结果。Valmet在客户身上享有良好的声誉作为技术领导者。
我们热烈地感谢所有参与者的成功旅行。下一个Valmet地点访问将于12月在中国作为芬兰工程路演的一部分。
