19. SYYSKUUTA 2014 15:00
Valmetin kolmas sijoittaja- ja分析tikkovierailu Valmetin toimiistele järjestettiin 16。syyskuuta Cernay 'hen Ranskaan。Valmetin palveluliiketoiminnan keskus SEMEA-alueella (Etelä-Eurooppa, Lähi-itä ja Afrikka)， ja se tarjoaa telapalveluita, telapinnoitteita ja kenttäpalveluita。
Valmetin cernain toimipisteellä on ollut toimintaa yli 100 vuoden ajan, ja tänä päivänä se keskittyy telapalveluihin。Kartonki-， paperi- ja pehmopaperikoneissa voi olla yli 100 erilaista telaa, ja telojen pinnoitteet kestävät 2-5 vuotta pinnoitteesta riippuen。在我们的国家，jälkeen takaisin asiakkaalle, joka voi käyttää koneita varateloilla myös huollon aikana。Eloi Risacher，总经理，kertoi, että Cernay n huoltokesus huoltaa vuodessa noin 750 telaa。
意大利伊比利亚，兰斯卡，Lähi-itä ja Etelä-Afrikka。伊比利亚人yhteenlaskettu osuus palveluiden liikevaihdosta SEMEA-alueella在70 prosenttia。Tällä hetkellä SEMEA-alueen liikevaihdosta suurin osa tulee kartonki- ja paperituotannon palveluista。Pehmopaperin, sellun ja energiatuotannon palveluiden osuus on pienempi, mutta Philippe Bentz, SEMEA-alueen myyntijohtaja näkee mahdollisuuksia kasvulle näillä markkinoilla ja aikookin kasvattaa näiden osuuksia。
Muuttunut Suuren Kokoluokan Koneista（Yli 8MetriäLeveät）的Semea-Alueen PalvelumarkkinaBentzNäkeePaljonMahdollisuuksiaPalveluiden Kasvattamiseksi Semea-Alueella。Valmet在jo Sopeutunut Keskisuuren Kokoluokan Markkinaan Ja Jatkaa Markkinaosuutensa KasvattamistaTässäSemmentsä。Asennetun Laitekannan TekninenIkä在Otollinen Huollolle Ja Uudistuksille。Pitkäaikaisiinsopimuksiin panostaminen vahvistaamyöslisämyyntiä，昆尔梅蒂蒂·哈尔梅蒂·泰米·奥斯诺·奥克省Tehtaalla Ja Voi EhdottaaLisäparannuksialaitteistoon。
Myyntiiprosessi Alkaa Jo Projektin Neuvotteluvaiheessa，Jossa Palvelut OvatVahvastiLäsnä。LähelläOleminen亚洲斯卡斯塔Ja Valmius Toimia Nopeasti OvatHyvinTärkeitä。BentzNäkee，ettäJakautumisenJälkeenValmet在PystynytKehittämäännopeaaPäätöksentekoa，MikäAuttaaTilanteissa，Joissa Asiakas Tarvitsee NopeitaToimenpiteitä。myynnin seuranta在tärkeäosamyynninkehitystä。Myyjätsaavatviikoittaista myyntistatistiikkaa ja laajempaa myyntiaktiviteettien seurantaatehdäänkuukausittain。Benzt Parikottikin，EttäIhmisetovainMeanestyksen。
Valmetin palveluliiketoiminnan kilpilijat SEMEA-alueella ovat sekä globaaleja että paikallisia yrityksiä。Voith ja Andritz ovat globaaleja kilpailijoita, joiden tarjonta on laaja。Valmet kilpailee niiden kanssa vähentämällä omistuksen kustannuksia, paikallisella läsnäololla ja jatkuvalla yhteydenpidolla asiakkaiden kanssa。Globaaleja tai paikalliseen tuotetarjontaan keskittyneitä kilpilijoita ovat PMT, Bellmer, Alimand, Xérium ja Kaiker。Valmetin kilpailuetuja niitä vastaan ovat laaja tarjonta, sovellustuki, luvattujen tulosten lunastaminen ja jatkuva suhteiden ylläpito。Paikallisia kilpilijoita, kuten Comecart, Efacec, Endel ja RIF, vastaan Valmet kilpailee laajalla osaamisella ja paikallisella läsnäololla。Tämä osoittaa, että globaalina yhtiönä lokalisointi ja toiminen lähellä asiakasta ovat päätekijöitä， joiden avulla Valmet menesty palveluissa SEMEA-alueella。
kanattavuuden parantaminen在myös yksi keskeinen asia SEMEA-alueella。Myynnin kustannuksia optimodaan esimerkiksi maksimoimalla tavatttavien asiakkaiden määrä liikematkoilla。tarkkaan arvioon, jotta hintakeskustelut asiakkaan kanssa perustuvat mahdollisimman tarkkaan arvioon。Hinnoittelu- ja neuvottelukäytäntöjen mukauttaminen hankintakäytäntöihin parantavat myös neuvottelujen tulloksia。Valmetilla onkin hyvä maine asiakkaidensa keskuudessa teknologiajohtajana。
Kiitämme lämpimästi kaikkia osallistujia onnistuneesta vierailusta Cernay 'hen。Valmetin seuraava tuotantolaitosvierailu järjestetään joulukussa Kiinaan ja se on osa Finnish Engineering Roadshow 'ta。
